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中国女装市场遇瓶颈?今年销量增幅或放缓至2.7%

经过近两年的爆发期后,国内服饰行业又走到了新的分水岭yabo2021亚博最新版|主页下载。

据Youzan Research有赞与腾讯广告联合发布的《2019年社交电商女装行业报告》显示yabo2021亚博最新版|主页下载,2018年中国服装市场的GMV同比增长7.8%至2.07万亿元,预计2019年的增幅将放缓至3.5%yabo2021亚博最新版|主页下载,女装作为该市场中份额最大的子版块yabo2021亚博最新版|主页下载,今年总体销量有望突破千亿yabo2021亚博最新版|主页下载,但增幅会较2018年的7.6%大幅放缓至2.7%yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,主要受市场趋于饱和影响。

纺织服装零售消费疲软。服装鞋帽yabo2021亚博最新版|主页下载、针织品类销售同比下降1.1%yabo2021亚博最新版|主页下载,增速比去年同期下降10.3%yabo2021亚博最新版|主页下载,为近年来首次出现负增长。2019年1至11 月服装针织鞋帽纺织品累计同比增长3%,相比2018 年同期下降5.1%yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载。

另据商业咨询公司Frost & Sullivan的数据yabo2021亚博最新版|主页下载,中国女装市场总体规模已超8000亿元人民币yabo2021亚博最新版|主页下载,预计中国女装市场规模在2021年市场规模将增长至逾1.7万亿元人民币。

有分析指出yabo2021亚博最新版|主页下载,随着中国服饰产业发展进入新的平台期yabo2021亚博最新版|主页下载,从生产导向转向消费导向,国内女装行业的天花板正在逼近yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,行业竞争的焦点已经变为品牌力的角逐yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,电商则成为中国服装市场增长最快的零售渠道yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载。长期依托传统百货渠道的品牌疏于对品牌形象的个性化塑造,造成当前国内服饰品牌产品同质化愈发严重的现象。

这一变化从国内服饰品牌近年来的战略布局也有所显现yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载。

实际上女装是国内起步最早yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载、最活跃的服装行业yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,鉴于上世纪80及90年代全球制造业转移令中国东南沿海承接了作为劳动密集型产业的服饰代工业务yabo2021亚博最新版|主页下载,很大一部分国内服饰品牌最早均以服饰代工起家yabo2021亚博最新版|主页下载,随后于90年代后期注册商标成立独立品牌yabo2021亚博最新版|主页下载。

在传统百货业态楼层分布的影响下yabo2021亚博最新版|主页下载,国内女装依年龄层次逐渐细分为大淑yabo2021亚博最新版|主页下载、中淑yabo2021亚博最新版|主页下载、少淑yabo2021亚博最新版|主页下载、少女等多个门类yabo2021亚博最新版|主页下载,形成了一个较为完整的产业链。不过这样的成长路径虽然给予了中国服饰品牌对于供应链的敏感意识和硬件优势yabo2021亚博最新版|主页下载,但是规?yabo2021亚博最新版|主页下载;乃嘉ㄊ埔苍诤艹ひ欢问奔淠诶Π笞牌放埔馐逗驮淳竦姆⒄?。

2008年yabo2021亚博最新版|主页下载,国内服饰品牌遭遇到了第一个严峻挑战,彼时Zara、H&M和优衣库等国外快时尚巨头意识到中国蕴藏的巨大商机yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,开始加速渗透扩张,他们平价且款式多样的服饰产品迅速获得一众年轻消费者的追捧yabo2021亚博最新版|主页下载。与此同时yabo2021亚博最新版|主页下载,电商的崛起,年轻消费者品牌意识的提升与购物习惯的转变yabo2021亚博最新版|主页下载,均对百货业态造成冲击yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,大批依赖传统渠道的中淑yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载、少淑品牌面临年轻消费者流失的蝭abo2021亚博最新版|主页下载;?。

腹背受敌的国内服饰企业业绩几乎都陷入困境yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载。在2011年到2012年间yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,高库存yabo2021亚博最新版|主页下载、零售疲软重创中国服装产业yabo2021亚博最新版|主页下载,迫使国内服饰品牌不得不作出改变yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,以产品线多样化yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载、扩大市场规模以及开设旗舰店和概念店提升品牌价值等方式来挽回失去的流量yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,同时吸引新一代消费人群yabo2021亚博最新版|主页下载。

一些国内服饰品牌曾试图效仿快时尚,向“效率”转型。但最终少有国内品牌成功复制快时尚的成功。去年以来yabo2021亚博最新版|主页下载,随着Topshopyabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载、NewLook、Forever 21等快时尚品牌在中国遭遇滑铁卢yabo2021亚博最新版|主页下载,国内服饰品牌又站在了新的十字路口yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,

鉴于从小就物质丰富的90后yabo2021亚博最新版|主页下载、00后等新生代已成为服饰主力消费人群yabo2021亚博最新版|主页下载,原本以商务正装为主的太平鸟是果断将新目标瞄准95后年轻消费者yabo2021亚博最新版|主页下载。太平鸟董事长张江平早前在接受微信公众号LADYMAX采访时表示yabo2021亚博最新版|主页下载,传统市场发展至2008年yabo2021亚博最新版|主页下载,其竞争已经非常激烈,当时市场对年轻化仍然犹豫,但太平鸟则坚定了转型策略yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,“我们将原有的消费群体拒之门外yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,除非她们跟着我们转变”yabo2021亚博最新版|主页下载。

据时尚商业快讯数据yabo2021亚博最新版|主页下载,年轻化转型三年以来yabo2021亚博最新版|主页下载,太平鸟线上零售年复合增长率达39.67%yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,2017年太平鸟线上零售额录得21.6亿元yabo2021亚博最新版|主页下载。这意味着未来3年间yabo2021亚博最新版|主页下载,太平鸟的线上销售将增长近4倍yabo2021亚博最新版|主页下载,现在已成为准90后甚至95后最受欢迎的国内服饰品牌之一yabo2021亚博最新版|主页下载。2019年前三季度,太平鸟集团销售额同比增长2.36%至50.03亿元yabo2021亚博最新版|主页下载,净利润录得2.07亿元yabo2021亚博最新版|主页下载,其中第三季度销售额同比增长9.55%yabo2021亚博最新版|主页下载。

年轻化是一个不断延展的过程,而非一次性能成功

于2004年在广州创立的MO&Co.也是目前消费者认知度最高的国内中端服饰品牌之一,营收增长率已连续15年保持双位数强势增长。有别于中国服饰市场大部分以代工起家的品牌yabo2021亚博最新版|主页下载,MO&Co.诞生初期大胆启用Freja Beha Erichsen作为广告形象yabo2021亚博最新版|主页下载,引领了国内女装市场的中性风潮。此后又通过Lina Hoss、Amandine Renard、刘雯yabo2021亚博最新版|主页下载、奚梦瑶yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载、汪曲攸等超模的深度形象合作,塑造了至今让消费者印象深刻的中性“酷女孩”形象yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,上周该品牌正式宣布“带货女王”杨幂为首位品牌代言人yabo2021亚博最新版|主页下载。

国内男装服饰巨头海澜之家则于2010年创立首个女装品牌爱居兔yabo2021亚博最新版|主页下载,目标客群为20至39岁的女性消费者,定位时尚yabo2021亚博最新版|主页下载、品质yabo2021亚博最新版|主页下载、亲民,门店主要分布在三四线城市yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,产品售价在60元到600元之间yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,试图在国外快时尚品牌入侵中国下沉市场之前提前布局yabo2021亚博最新版|主页下载。不过随着竞争愈发激烈,该品牌已于今年9月被海澜之家剥离。

自2002年成立以来就明确中高端品牌定位的地素时尚从DAZZLE开始逐渐衍生出DIAMOND DAZZLEyabo2021亚博最新版|主页下载、d'zzit和RAZZLE四个品牌yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,在保持整体DNA一致的前提下形成对时装领域多维度yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载、深层次的渗透,培育并积累了一批忠实且优质客户群体yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,目前已在日本、中国澳门开设品牌门店yabo2021亚博最新版|主页下载。

为进一步提升自身时尚度和国际影响力yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,地素时尚特别邀请日本潮流空间之父片山正通为集团旗下各品牌店铺设计全新形象yabo2021亚博最新版|主页下载,除了加强天猫渠道资源投入外yabo2021亚博最新版|主页下载,该集团同时在积极开拓小红书yabo2021亚博最新版|主页下载、YOHO、魅力惠等新平台yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载。今年前三季度yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,该集团销售额增速分别为13.53%yabo2021亚博最新版|主页下载、15.41%和18.78%yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,连续三个季度录得双位数增长领跑行业yabo2021亚博最新版|主页下载。

独特的产品设计结合高契合度的代言人yabo2021亚博最新版|主页下载,地素时尚正一步步地成长为国内最大的女装服饰集团之一

国内羊绒集团鄂尔多斯旗下核心品牌ERDOS的组合也打造了国货崛起的经典案例yabo2021亚博最新版|主页下载。在很多消费者眼中yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,刘雯成为ERDOS广告面孔是他们对鄂尔多斯集团印象改观的起点yabo2021亚博最新版|主页下载。刘雯自身经历裹挟的本土属性与国际经验为ERDOS带去了当代感yabo2021亚博最新版|主页下载。随着刘雯知名度的提升yabo2021亚博最新版|主页下载,以及近年来超模明星化的趋势yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,她与ERDOS的合作也不断升级yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,从形象合作转向商业合作。今年9月yabo2021亚博最新版|主页下载,刘雯与鄂尔多斯推出的第二个联名系列LIUWEN × ERDOS联名系列 2.0发布yabo2021亚博最新版|主页下载。

成立超过20年的成熟品牌JNBY销售额则在扎实的粉丝基础支持下保持高速增长yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,在截至6月30日的财年内同比大涨15.9%至18.79亿元,占总收入的56%yabo2021亚博最新版|主页下载,毛利率为61.9%。据时尚商业快讯数据统计,JNBY在微信平台粉丝数量连续2年在国内女装中排行第一yabo2021亚博最新版|主页下载。

仔细观察不难发现yabo2021亚博最新版|主页下载,国内品牌力的打造变成了日?yabo2021亚博最新版|主页下载;幕踶abo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载。据腾讯数据实验室通过线上线下调研结合大数据分析得出的《2018服装消费人群洞察白皮书》,中国的快时尚人群对服饰、流行相关信息最为敏锐yabo2021亚博最新版|主页下载,信赖KOL的推荐yabo2021亚博最新版|主页下载,综艺和网络自制剧中明星生活场景穿搭成为着装的风向标yabo2021亚博最新版|主页下载。这意味着yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,品牌的宣传需求从市场早期单一的广告投放,转向了更加琐碎yabo2021亚博最新版|主页下载、强渗透性的信息传播yabo2021亚博最新版|主页下载。

在高度数字化的零售大环境下yabo2021亚博最新版|主页下载,直播yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载、社群和KOC等种草方式被视为女装品牌的突破点之一。报告显示,从有赞平台来看,中国女装的平稳增长始于2016年下半年,并于去年下半年年迎来爆发期yabo2021亚博最新版|主页下载,主要得益于传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,为2019年兴起的种草式交易提供了基础yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载。

有赞在报告中强调yabo2021亚博最新版|主页下载,随着数字化社交环境的日渐成熟,越来越多女性消费者会受到口碑效应影响而做出购买行为yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,特别是在直播环境“试穿+讲解”的场景下,女装直播转化率高达21.2%,远高于其他类目yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载。

从用户消费数据方面来看yabo2021亚博最新版|主页下载,女装消费者购买的品类日益丰富yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,换季添置新衣成为刚需yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,传统上下装仍然占据主要的消费市场yabo2021亚博最新版|主页下载,销售份额占比高达62%yabo2021亚博最新版|主页下载,特别是T恤yabo2021亚博最新版|主页下载、连衣裙和打底裤等单品yabo2021亚博最新版|主页下载,配饰类和基础款内衣也在社交电商环境下逐年上升yabo2021亚博最新版|主页下载。从用户分布来看yabo2021亚博最新版|主页下载,沿海及中部城市消费者更加热衷购买服饰鞋包yabo2021亚博最新版|主页下载,购买力最强的是广东省,销量占比达11%yabo2021亚博最新版|主页下载。

《哈佛商业评论》早前在一篇文章中写道yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,全球各行业都在“讨好”年轻人yabo2021亚博最新版|主页下载,未来五年中国娱乐及媒体行业的年均复合增长率将达到8.3%,高于全球整体水平。对比全球娱乐行业的发展,中国娱乐行业在“讨好”年轻人的创新更具领先性yabo2021亚博最新版|主页下载,并且正从争夺用户向留存用户阶段,即从关注度向忠诚度转移yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载。通过价值观来“粘”住消费者yabo2021亚博最新版|主页下载,是建立忠诚度最有效的手段yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载。

而在高度饱和的女装市场yabo2021亚博最新版|主页下载,只要品牌的兴趣标签和价值观足够独特yabo2021亚博最新版|主页下载,品牌依然拥有机会yabo2021亚博最新版|主页下载。一旦消费者对品牌产生认同,品牌只要不断提供能够体现价值观的优质产品yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,即便没有频繁地制造话题yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,也能持久地吸引消费者yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载。更重要的是,与此前对国货存在偏见的消费者不同yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,即将掌握消费力的年轻消费者对国内品牌的认同度正在达到历史高点yabo2021亚博最新版|主页下载。这也意味着yabo2021亚博最新版|主页下载,国内服饰品牌迎来一个短期内最好的时机yabo2021亚博最新版|主页下载。

此外yabo2021亚博最新版|主页下载,面对审美意识加速崛起的男性消费群体yabo2021亚博最新版|主页下载,中国男装市场正处于爆发的前夜yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载。微信公众号LADYMAX在早前一篇报道中指出yabo2021亚博最新版|主页下载,城市新中产阶级通常与“焦虑感”高度关联在一起,他们在追求品质的同时,也不再满足于基础款的选择yabo2021亚博最新版|主页下载,而是需要容易搭配、适合多场景同时也能表现个人价值观与身份的服饰产品yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载。据市场研究机构Euromonitor International欧睿国际发布的数据显示yabo2021亚博最新版|主页下载,从2017年到2022年yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,男装销售额将超过女性yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,以2%的复合年增长率增长。

另有业界人士预计yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,尽管目前消费数据持续走弱yabo2021亚博最新版|主页下载,各龙头品牌也都在调整期yabo2021亚博最新版|主页下载,但业绩最快在2020年业绩机会有所恢复yabo2021亚博最新版|主页下载,而运动服饰是容易诞生大市值公司的细分子行业之一yabo2021亚博最新版|主页下载。自今年以来yabo2021亚博最新版|主页下载,李宁的股价已累计上涨逾200%yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,录得204%yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,市值一度已突破600亿港元yabo2021亚博最新版|主页下载,创近9年来新高,成为MSCI AC亚太指数中表现最佳的股票yabo2021亚博最新版|主页下载yabo2021亚博最新版|主页下载,在全球服装类股票中同样表现最佳。安踏体育股价也累计上涨114%,市值达1990亿港元,超过申洲国际成为国内最大的服饰集团。

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